L’entreprise spécialisée dans la maille entièrement façonnée est dans une phase de stabilité, obtenue grâce à une proximité avec les clients et à de forts investissements technologiques, ce qui lui permet d’avoir de bonnes perspectives d’avenir.
Pour Orfama, qui consacre 50% de sa production aux marques propres du groupe Montagut, auquel elle appartient, et l’autre moitié à la marque de distributeur, c’est le moment de la consolidation. « Nous avons eu une production très stable, grâce à la connexion avec les clients, en particulier les nouveaux clients, ce qui nous a permis de créer une stabilité plus durable dans l’entreprise », estime António Cunha, responsable de la zone commerciale.
Ce processus de consolidation n’est possible, révèle-t-il, que grâce à « beaucoup de travail en termes d’études de marché », y compris pendant la période difficile de la pandémie. « Nous avons continué à rendre visite aux clients, à avoir un contact étroit, et cela nous a permis de créer une dynamique différente de celle que nous avions auparavant », explique António Cunha.
Cette proximité a même permis à Orfama de se démarquer des salons en tant qu’exposant – la seule exception étant Modtissimo. « Heureusement, nous sommes dans une situation relativement stable en termes de production et cela n’a pas beaucoup de sens d’aller sur des salons si, après, nous n’avons pas la capacité de répondre à nos clients », explique le responsable de la zone commerciale. Cependant, les événements professionnels, comme Première Vision, sont importants « parce que nous y avons des clients et aussi pour recueillir des informations sur le marché – il est important d’être dans les médias pour savoir ce qui se passe et pouvoir prendre de meilleures décisions pour l’avenir », explique António Cunha.
Avec des productions prévues tout au long de cette année, Orfama « travaille déjà vers 2024 », révèle António Cunha, qui souligne que « nous vivons dans un monde très volatile, tout peut tout bouleverser et nous devons prendre des précautions ». L’entreprise continue donc d’« investir et d’adopter de nouvelles méthodes de travail plus optimisées. Nous disposons de nouvelles machines pour améliorer la qualité et, grâce à elles, augmenter notre marge, car nous atteindrons des clients que nous n’aurions pas pu atteindre sans la technologie et les aménagements optimisés dont nous disposons », souligne-t-il.
Renforcement technologique
Parmi les investissements les plus récents figure l’acquisition de la technologie de Shima Seiki, d’une valeur de 1,2 million d’euros, « qui nous a permis de créer un produit à valeur ajoutée », et la mise en œuvre de la production avec « des machines pour vêtements en gros est également en cours – nous avons déjà acheté les machines, maintenant nous faisons les premiers pas », révèle le responsable de la zone commerciale d’Orfama, ajoutant que les articles ainsi produits arriveront chez les clients à l’hiver 2024.
En plus d’ouvrir de nouvelles possibilités de produits, la technologie répond à la pénurie de main-d’œuvre spécialisée qui se fait sentir dans l’industrie du vêtement. « Notre type de produit nécessite beaucoup de main-d’œuvre [l’entreprise emploie 230 personnes] et nous avons de plus en plus de mal à trouver des spécialistes du remaillage. Nous devons donc anticiper l’avenir dès maintenant. Grâce aux machines, nous pourrons fabriquer le même produit avec moins de main-d’œuvre », explique António Cunha.
Pour 2023, le responsable de la zone commerciale d’ Orfama , qui produit en marque blanche pour l’Europe, mais aussi pour des marchés comme les États-Unis, la Corée du Sud et le Japon, anticipe un chiffre d’affaires similaire à celui de 2022, qui était d’environ 7 millions d’euros. « Nous avons désormais un produit à valeur ajoutée et c’est ainsi que nous avons grandi », dit-il.
Quant à l’avenir, « l’entreprise dispose de nouvelles méthodes de travail plus optimisées et de nouvelles machines pour que, grâce à cela, nous puissions augmenter le niveau de qualité et, en augmentant la qualité, augmenter notre marge car nous atteindrons des clients différents », souligne António Cunha. « Nous ne voulons pas croître en volume, nous voulons croître en marges », conclut-il.
Source : https://portugaltextil.com/orfama-em-consolidacao/