Orfama au MODTISSIMO avec une production durable
De retour au MODTISSIMO et “avec de bonnes attentes, comme lors des éditions précédentes”, Orfama utilisera la scène de plus en plus internationale du salon ibérique pour présenter une gamme de produits biologiques qui démontrent “à nos clients notre responsabilité face aux divers problèmes auxquels nous sommes confrontés à l’échelle mondiale”, explique António Cunha, Sales Manager et Market Director de l’entreprise, au T Jornal, faisant référence à la durabilité de l’industrie. L’entreprise de maille de Braga présentera une collection 100 % coton biologique, 100 % laine biologique et des mélanges de cachemire recyclé, “montrant le respect de l’environnement et la circularité des matériaux que nous utilisons dans le développement de nos produits pour maintenir la durabilité comme priorité”, souligne-t-il. Présente régulièrement au seul événement de mode au Portugal, António Cunha souligne que participer à MODTISSIMO “a l’avantage de rassembler dans un même espace les différentes entreprises du secteur, en présentant toujours de grandes nouveautés au marché à chaque saison, ce qui en fait un lieu privilégié pour discuter des problèmes, trouver des solutions et saisir des opportunités d’affaires avec tous les intervenants”. De plus, la 61e édition (ou 60+1), qui se déroule dans le Pavillon 5 de l’Exponor, est une opportunité “de comprendre les principaux désirs des clients afin de pouvoir répondre avec des produits exclusifs et différenciés”, précise António Cunha. Outre les clients portugais, Orfama espère entrer en contact principalement avec le marché européen, notamment l’Espagne, la France, l’Allemagne, le Royaume-Uni et les Pays-Bas, afin de “se concentrer sur des marchés de qualité où nous pouvons vendre nos produits avec une valeur ajoutée”, révèle-t-il. Face à l’internationalisation croissante de “la scène où tout le monde veut être”, le Sales Manager reconnaît qu’“une symbiose parfaite a permis d’obtenir des résultats d’excellence”. Cette reconnaissance résulte de “la qualité des produits présentés par les entreprises, combinée à un fort engagement envers l’innovation, le design et la création de nouveaux matériaux, associé à une bonne organisation, une forte capacité d’exportation et une grande compétence de l’industrie en général”. Source: https://jornal-t.pt/noticia/orfama-no-modtissimo-para-apresentar-producao-sustentavel/
Orfama veut renforcer les relations avec ses clients
C’est avec de grandes attentes qu’Orfama revient à MODTISSIMO 60+2 « pour renforcer la relation avec les clients et aussi comprendre leurs principaux désirs afin que nous puissions répondre avec d’autres produits exclusifs et différenciés », révèle António Cunha, Directeur Commercial d’Orfama, à T Jornal. Conscient de l’internationalisation croissante de l’événement, António Cunha dit espérer entrer en contact avec des clients européens auxquels il entend présenter ses produits – « des marchés de qualité où nous pouvons vendre avec une valeur ajoutée » – comme « l’Espagne, la France, l’Allemagne, le Royaume-Uni, les Pays-Bas ». Dans la continuité de ce qui a été présenté lors de l’édition de février, Orfama se concentre sur des produits biologiques – 100 % coton biologique, 100 % laine biologique, mélanges de cachemire recyclé – « pour montrer aux clients notre responsabilité face aux divers problèmes auxquels nous sommes confrontés à l’échelle mondiale ». Étant la seule foire du secteur au Portugal, MODTISSIMO – selon l’avis du Directeur Commercial – « a l’avantage de réunir dans un même espace les diverses entreprises du secteur, en présentant toujours de grandes nouveautés sur le marché », a-t-il expliqué, ajoutant qu’il s’agit d’un lieu privilégié pour discuter des problèmes, trouver des solutions et des opportunités d’affaires avec tous les acteurs concernés. En ce sens, « une symbiose parfaite est créée », c’est-à-dire que de la part des entreprises « il y a toujours un grand engagement envers l’innovation, le design et la création de nouveaux matériaux » qui est combiné « avec une bonne organisation créant d’excellents résultats », a conclu António Cunha. Source: https://jornal-t.pt/noticia/modtissimo-ii-orfama-quer-estreitar-relacoes-com-os-clientes/
Orfama en consolidation
L’entreprise spécialisée dans la maille entièrement façonnée est dans une phase de stabilité, obtenue grâce à une proximité avec les clients et à de forts investissements technologiques, ce qui lui permet d’avoir de bonnes perspectives d’avenir. Pour Orfama, qui consacre 50% de sa production aux marques propres du groupe Montagut, auquel elle appartient, et l’autre moitié à la marque de distributeur, c’est le moment de la consolidation. « Nous avons eu une production très stable, grâce à la connexion avec les clients, en particulier les nouveaux clients, ce qui nous a permis de créer une stabilité plus durable dans l’entreprise », estime António Cunha, responsable de la zone commerciale. Ce processus de consolidation n’est possible, révèle-t-il, que grâce à « beaucoup de travail en termes d’études de marché », y compris pendant la période difficile de la pandémie. « Nous avons continué à rendre visite aux clients, à avoir un contact étroit, et cela nous a permis de créer une dynamique différente de celle que nous avions auparavant », explique António Cunha. Cette proximité a même permis à Orfama de se démarquer des salons en tant qu’exposant – la seule exception étant Modtissimo. « Heureusement, nous sommes dans une situation relativement stable en termes de production et cela n’a pas beaucoup de sens d’aller sur des salons si, après, nous n’avons pas la capacité de répondre à nos clients », explique le responsable de la zone commerciale. Cependant, les événements professionnels, comme Première Vision, sont importants « parce que nous y avons des clients et aussi pour recueillir des informations sur le marché – il est important d’être dans les médias pour savoir ce qui se passe et pouvoir prendre de meilleures décisions pour l’avenir », explique António Cunha. Avec des productions prévues tout au long de cette année, Orfama « travaille déjà vers 2024 », révèle António Cunha, qui souligne que « nous vivons dans un monde très volatile, tout peut tout bouleverser et nous devons prendre des précautions ». L’entreprise continue donc d’« investir et d’adopter de nouvelles méthodes de travail plus optimisées. Nous disposons de nouvelles machines pour améliorer la qualité et, grâce à elles, augmenter notre marge, car nous atteindrons des clients que nous n’aurions pas pu atteindre sans la technologie et les aménagements optimisés dont nous disposons », souligne-t-il. Renforcement technologique Parmi les investissements les plus récents figure l’acquisition de la technologie de Shima Seiki, d’une valeur de 1,2 million d’euros, « qui nous a permis de créer un produit à valeur ajoutée », et la mise en œuvre de la production avec « des machines pour vêtements en gros est également en cours – nous avons déjà acheté les machines, maintenant nous faisons les premiers pas », révèle le responsable de la zone commerciale d’Orfama, ajoutant que les articles ainsi produits arriveront chez les clients à l’hiver 2024. En plus d’ouvrir de nouvelles possibilités de produits, la technologie répond à la pénurie de main-d’œuvre spécialisée qui se fait sentir dans l’industrie du vêtement. « Notre type de produit nécessite beaucoup de main-d’œuvre [l’entreprise emploie 230 personnes] et nous avons de plus en plus de mal à trouver des spécialistes du remaillage. Nous devons donc anticiper l’avenir dès maintenant. Grâce aux machines, nous pourrons fabriquer le même produit avec moins de main-d’œuvre », explique António Cunha. Pour 2023, le responsable de la zone commerciale d’ Orfama , qui produit en marque blanche pour l’Europe, mais aussi pour des marchés comme les États-Unis, la Corée du Sud et le Japon, anticipe un chiffre d’affaires similaire à celui de 2022, qui était d’environ 7 millions d’euros. « Nous avons désormais un produit à valeur ajoutée et c’est ainsi que nous avons grandi », dit-il. Quant à l’avenir, « l’entreprise dispose de nouvelles méthodes de travail plus optimisées et de nouvelles machines pour que, grâce à cela, nous puissions augmenter le niveau de qualité et, en augmentant la qualité, augmenter notre marge car nous atteindrons des clients différents », souligne António Cunha. « Nous ne voulons pas croître en volume, nous voulons croître en marges », conclut-il. Source : https://portugaltextil.com/orfama-em-consolidacao/
Orfama répond au marché avec des matières premières différenciées
Dans le but de « présenter les nouveaux produits que nous avons développés pour la saison et de montrer au marché ce que nous faisons à chaque salon », Orfama revient à MODTISSIMO pour répondre « aux demandes du marché, en présentant ses matières premières différenciées », a déclaré António Cunha, directeur commercial d’Orfama. En se concentrant sur les fibres recyclées, à savoir « le coton recyclé, le coton biologique, la laine recyclée avec du cachemire recyclé », elle souligne que ses certifications GOTS pour le coton et RWS pour la laine « nous permettent d’avoir des produits différenciés et nous pouvons offrir une valeur ajoutée à nos clients et cela a été la différenciation que nous avons dans nos collections ». Constatant que le salon est très fréquenté et beaucoup plus grand que lors des dernières éditions – tant en termes d’exposants que de clients – le responsable commercial affirme que « les couloirs sont pleins et nous commençons encore » et révèle que les attentes étaient bonnes et qu’elles sont, pour l’instant, satisfaites comme prévu, ajoutant qu’aux premières heures de la matinée, « nous avons rencontré plusieurs clients : suisses, espagnols et anglais ». António Cunha a de grandes attentes envers les clients qu’il a contactés, dans le sens où « ils semblent être des clients concentrés sur ce qu’ils veulent et qui recherchent une valeur ajoutée ici au Portugal pour compléter leurs collections », conclut-il. Source : https://jornal-t.pt/noticia/orfama-responde-ao-mercado-com-materias-primas-diferenciadas/